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买广告设备这样询价,再也不用担心被坑了!

2019-07-23 17:13  来源:其它

询价是一门学问,如何专业问价、如何分析价格的构成、如何了解不同品牌的价格差异……提前对这些方面做充分的准备,能够帮助我们在预算范围内选购到性价比更高的产品。

为什么新手问价往往只能得到厂家的“官方报价”?主要原因是直接、空泛地问价,而且不加限定条件。

“你们UV机多少钱一台,你们这台机器最低多少钱,这台机器能优惠多少钱”,类似这样的问价方式表明用户并没有对目标设备进行了解,也不清楚自身的需求,只是随口一问,厂家往往也只是简单应付一下,或者当用户是同行。

那么该如何进行高效问价呢?

最接的办法就是“加入限定条件,尤其是更多的限定条件”。

限定条件越充分,而且反复穿插询问,很容易获取更真实的价格。同时把它记录下来,也很容易通过计算去看到中间的差额部分。

询问越仔细,表现越真诚,厂家才会更热心,才会透露更多的价格细节,同时在这个过程中,也可以考察厂家业务人员的专业水平。

以UV机为例,以下9种询价方式供参考:

1、这台UV机,分别配置五、六、七个喷头的价格?

2、这台UV机,含税价多少,不含税多少,这个价格除机器外,还包含了哪些费用?

3、这台UV机后期如果从5个头升级到7个头,需要支付哪些费用?

了解完整体费用后,可以再尝试询问裸机价格。

5、问五大件的费用:后期如果更换一套LED灯的费用多少,更换1个喷头的费用,更换一个吸风平台的费用等等。

6、同样喷头配置下,问尺寸不同的三款型号的价格,1610多少,2513多少,等等。

7、某品牌的UV打印机型号、配置跟你们一样,价格你们贵了2万,这2万贵在那些地方,具体说说。

8、除了口头交流外,需要让厂家业务人员发详细的报价单进行对比。

9、我的打印材质高度不同,这台UV机,加高10公分多少钱,加高到30公分多少钱?

如何精准核价?

很多用户在选购设备的时候,都会遇到同一种型号的机器价格差异比较大的情况,比如大机器比小机器还便宜,同样的喷头配置价格相差很大等等。

如何避免价格陷阱?917118以UV平板机为例,提供一个价格的“核算公式”。

10-20万价格区间的核价公式:喷头价格X3

例如:2513型号精工GS508喷头UV平板机,单个喷头价格1.1万左右,配置五个喷头价格5.5万,乘以3是16.5万,则16万左右为该型号UV平板机的市场价格。

10万以内价格区间的核价公式:喷头价格X4

例如:6090型号小理光UV平板机,单个小理光GH2220喷头价格2500左右,配置五个喷头则价格1.25万,乘以4为5万,即5万左右为该型号UV平板机的市场价格。

当然了,以上公式也不是绝对性的,影响广告设备实际价格的其实还有下面五个因素:

1、厂家价格<省代价格<市代价格<贸易商价格。

2、三线品牌价格<二线品牌价格<一线品牌价格。

3、设备是否含税,上述公式未核算税价。

4、同一型号高配和顶配的价格会相应增加。

5、淡旺季、展会、活动等情况下价格会产生变化。

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